• วางการ์ดผลิตภัณฑ์สามใบบนโต๊ะ 
• ขอให้ผู้เข้าร่วมคิดราคาที่พวกเขายินดีจ่ายสำหรับสามรายการนี้เป็นรายบุคคล พวกเขาเขียนราคาแต่ละรายการลงในกระดาษ 
• แบ่งปันชีตเพื่อดูว่าทุกคนเขียนอะไร 
• ถามผู้เข้าร่วมที่บอกว่าราคาต่ำสุดและราคาสูงสุด: ทำไมคุณถึงยอมจ่ายในราคานั้น 

อธิบาย: เราทุกคนมีความชอบที่แตกต่างกัน คนที่ชอบไอศกรีมจะยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อซื้อไอศกรีมที่มีคุณภาพ แต่คนที่มีเงินน้อยไม่พร้อมที่จะจ่ายแพง 

• ถามผู้เข้าร่วมว่าพวกเขาจะขายโคนได้เท่าไรหากเป็นผู้ขายไอศกรีม 

1. จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณขายไอศกรีมในราคาสูง?
2. จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณขายไอศกรีมในราคาที่ต่ำมาก? 

อธิบายว่าลูกค้าที่พร้อมจ่ายเงินจำนวนมากจะไม่ซื้ออะไรเลย สำหรับพวกเขา ไอศกรีมไม่มีคุณภาพที่ดีหากราคาต่ำมาก 

• คุณจะขายให้กับลูกค้าทั้งสองประเภทได้อย่างไร? แสดงโปสเตอร์ "ราคา" และถามว่าความแตกต่างคืออะไร คุณมีสินค้าพื้นๆ ไอศกรีม แต่สำหรับลูกค้าที่ยินดีจ่ายมากขึ้น คุณเพิ่มมูลค่าและขายได้มากขึ้น 

คุณมีตัวอย่างผลิตภัณฑ์ 2 เวอร์ชันอื่นอีกไหม พูดคุยถึงตัวอย่างสินค้าและราคาจริง 

กำหนดราคาของคุณตามความต้องการของลูกค้า